از میان تمام تکنیک های بازاریابی شبکه ای که آموزش میدهم مشکل ترینشان راه یافتن مشتریانی است که فقط مصرف کننده ی محصولات هستند دلیلش هم این است که از شما میخواهم دقیقاً عکس کاری را انجام دهید که خیلی ها آن را آموزش میدهند. جالب است اما شیوه ی من این است که گروه مصرف کنندگان تان باید کسانی باشند که علاقه ای ندارند به این کار وارد شوند. خیلی ها میگویند که در ابتدا سعی کنید محصول را بفروشید و اگر کسی علاقه داشت او را به کار دعوت کنید. به دو دلیل زیر با این شیوه مخالفم

این راهی است طولانی و زمان گیر

اگر بخواهیم این شیوه را پیش بگیریم برای برخی محصولات ممکن است این روند سه یا چهار ماه طول بکشد و به این شکل یک سال طول خواهد کشید تا مشتریتان از یک سطح به سطح دیگر برود در حالی که با شیوه ی من این کار در یک ماه شدنی است به این شکل ممکن است برخی از مشتریان خوب تانرا بترسانیدبرخی از مشتریان ممکن است به این شکل علاقه ای به کار نشان کنند باید خانه به خانه به دنبال فروش محصول باشند. روشن است که چنین چیزی لازم نیست اما آنها در اینندهند چون گمان میمرحله این نکته را نمیداننداتفاقی که میافتد این است که برای مثال اگر جک شکایت میکند که هر روز بعد از ظهر خیلی از کارش خسته میشود و شما شروع میکنید درباره ی قرصهای ویتامین و مکمل های غذایی تان با او صحبت می و محصولات شرکتتان را به او معرفی میکنید او به شما میگوید که حاضر است یک بسته از این قرصها را امتحان كند یک بسته قرص ویتامین به او میفروشید و ۴۰ دلار گیرتان می آید چند روز بعد دوباره با جک حرف میزنید و حالش را میپرسید او اظهار میکند که حالش بهتر شده و با تمام شدن بسته قرص ،اول یک بسته قرص دیگر از شما می خرد و شما ۴۰ دلار دیگر از او  می گیرید چند روز بعد جک به شما تلفن میکند و میگوید این قرصها واقعاً معجزه میکنند حالا هر روز بعدازظهر حالم بهتر است. پیش خودتان فکر میکنید چون جک اثر قرصها را تجربه کرده میتوانید به راحتی موضوع کار را پیش بکشید به او میگویید راستی میدانی که میتوانی این قرصها را مجانی داشته باشی و حتی از فروش آنها پول پول هم در بیاوری؟ چه عالی چطور؟

خیلی ساده.... میتوانی خودت توزیع کننده ی این قرصها شوی واقعاً؟! اما من از فروش چیزی نمیدانم

فروش؟! چه کسی گفت که ما قرصها را می فروشیم ما فقط آنها را با دیگران شریک میشویم حالا میتوانید تمام طول روز درباره ی شریک شدن با جک حرف بزنید؟ اما حقیقت این است که شما یک بسته قرص به جک فروختید و بعد از چند روز بسته ی دوم را به او فروختید و به همین دلیل ممکن است به سادگی او را از ورود به این کار منصرف کنید. به این شکل ممکن است کسانی را که به فروش علاقه ای ندارند از کار فراری دهید در حالی که بسیاری از آنها میتوانند خیلی هم موفق باشندالبته با این مثال نمیخواهم این شیوه را به طور کامل رد کنم شرکتهای فروش مستقیم کار میکنید ممکن است این شیو کارآیی داشته ،باشد اما شیوه ای که در این کتاب درباره اش حرف می،زنم تکثیر و شبیه سازی است. این شیوه برای همه مؤثر است و جواب میدهدده درصد از کسانی که به فروش علاقه دارند با اشتیاق به بازاریابی محصولات میپردازند و بخشی از افرادی هم که علاقه مند به فروش نیستند با دیدن نتیجهی کار ترسشان را کنار میگذارند و کار فروش و بازاریابی را شروع می کنند البته خیلی ها هم این کار را نمی کنندبه این شکل آنها باید اول محصولات را امتحان کنند با نتیجه ای معجزه آمیز روبه رو شوند و بعد آرام آرام یاد بگیرند چگونه محصولات را بازاریابی کنند این فرآیند میتواند ماه ها طول بکشد. این شیوه برای رسیدن به درآمدی مناسب چیزی حدود پنج تا ده سال به طول می انجامد البته اگر در این زمان طولانی از کار کردن منصرف نشوید. در حالی که توزیع کنندگانی که دیدگاه فرصت کاری را دنبال میکننداز سیستمی که برایشان طراحی شده پیروی می کـند به همین درآمد کافی است دو تا چهار سال زمان صرف کنند متأسفانه این روزها مردم خیلی به تعهداتشان پای بند نیستند درباره ی یک برنامه پنج تا ده ساله متوجه میشوید که خیلی از ی کسانی که به نظرتان می آمد آدمهای متعهدی باشند قبل از رسیدن به ،موفقیت از کار کناره گیری میکنند دلایل خوبی برای تشکیل گروهی بزرگ از مصرف کنندگان وجود دارد اولین دلیل به مسائل حقوقی و قانونی مربوط می شود داشتن این گروه باعث میشود که برنامه تان کاملاً قانونی .باشد گروه مشتریان مصرف کننده چیزی است که شرکتهای قانونی بازاریابی شبکه ای را از شرکتهای غیرقانونی هرمی جدا میکند دلیل خوب دیگر این است که این گروه درآمدی اضافی برایتان خلق می کند بسته به نوع محصولتان گروه زیادی از مشتریان میتوانند فقط مصرف کننده ی این محصولات .باشند به این ترتیب محصولات را به قیمت کلی میخرید و آن را به قیمت تک فروشی به این گروه عرضه می کنید این سود در ماههای اول کارتان میتواند به شما کمک زیادی کند یکی دیگر از مزایای داشتن این گروه این است که آنها افرادی را به شما معرفی میکنند که میتوانند جزو توزیع کنندگانتان باشند و در آخر این که این گروه باعث میشود همیشه تعداد کافی از محصولات را در اختیار داشته باشیدمیدانیم که دلایل زیادی برای داشتن گروه مصرف کنندگان محصول وجود دارد حالا میتوانیم درباره ی توسعه ی این گروه و راه های آن حرف بزنیم. باور دادن به مصرف کننده می تواند باعث شود که او به تمامی آرزوهایش برسد که احتمالا مهم ترین بخش آن به حساب می اید برای درک این مورد لازم است بدانیم چه دلیلی باعث می شود مردم چیزی را بخرند که بسیاری در انجام آن هیجانی و به نوعی احساساتی رفتار می کنند که در خیلی از مواقع آن را منطقی طلقی کرده و احساس رضایت نسبت به آن دارند